마법에 홀린 듯 모두가 모바일게임 개발을 시작, 국내 시장에 초점을 맞춰 사업을 진행한지 2년이 지나자 바닥이 드러나기 시작했다. 흔들면 열매가 떨어질 것 같던 카카오 나무에서도 예전만한 수확을 거두기 어려워졌고, 급작스레 해외로 눈을 돌리고자 하니 이미 개발된 게임은 국내 유저의 입맛에 맞춰져 있다. 숱한 신작 가운데 성공하는 게임이 5% 남짓하다는 국내 모바일게임 시장은 자의반 타의반으로 글로벌 시장으로 눈을 돌리는 실정이다.
그러나 카카오 나무 보다 더 높은 것이 글로벌의 벽, 제 아무리 힘차게 두드려도 웬만해서는 반응이 없는 것이 현실이다. 이 같은 시장 속에서 노림수를 찾고 있는 기업들이 증가하는 추세다. 최근 모바일게임 시장에서는 스마트폰 애플리케이션(이하 앱)의 해외 마케팅 전문 기업이 증가, 개발사의 귀를 쫑긋하게 만들고 있다. 그 중 이미 2009년부터 관련 사업을 시작한 앱스아시아는 글로벌 스마트폰 앱 시장의 부침을 고스란히 지켜본 기업이다.  앱스아시아를 방문해 국내 모바일시장의 현재와 가능성에 대해 물었다.

축적된 노하우로 수출길 주력
앱스아시아가 예측한 결과는 정확히 들어맞았다. 올 들어 앱스아시아의 클라이언트는 부쩍 늘어 금년에만 50여 국내 개발사와 손잡으며 왕성한 활약을 보였다.
“가령 개발사가 1,000원의 아이템을 판다고 계산하면, 우선 마켓에서 30%를, 카카오에서 21% 가량을 가져갑니다. 그런데 여기서 끝이 아니죠 퍼블리셔가 필요한 중소 개발사들이 통상 5대 5로 수익배분을 하도록 계약하기 때문에 온전히 개발사가 가져가는 것은 달랑 200원 남짓입니다. 그런데 그 마저도 최근 경쟁작으로 인해 매출이 하락하고 있으니 당연히 자체 마케팅을 고려하고 해외로 눈을 돌릴 수밖에 없는 것이죠.”
물론 해외 수출에 대한 갈증이 커졌다고 급작스레 클라이언트가 늘지는 않는다. 다만 한 템포씩 증가하고 있는 만큼 해외 수출도 증가할 것으로 앱스아시아는 전망하고 있었다.

“국내뿐만 아니라 중국, 러시아, 독일, 미국 등에서도 해외 마케팅을 의뢰하고 있습니다. 이들과 비즈니스를 하다보면 그들의 마케팅 방법은 어떠한 ‘CPI가 효과적이냐’라는 방식이 아닌, 튼튼한 자본력으로 다양한 채널을 통해 마케팅 최적화를 진행합니다. 결국 자본력으로 중무장한 기업들이 해외 시장은 물론 국내까지 들어오려는 추세인 만큼 국내 개발사들 역시 분발해야 하는 상황입니다.”
이에 앞서 앱스아시아 측에서는 강조하고 싶은 부분이 많아 보였다.
“앱스아시아는 스마트폰게임 및 앱 개발사들의 해외 수출에 있어 각 국가별 언어와 경험, 네트워크를 기반으로 해외 수출을 성공적으로 할 수 있도록 지원하고 있습니다. 지난 4년 동안 우리가 앱 마케팅을 통해 쌓아온 노하우를 처음 시도하는 이들이 쉽게 따라잡을 수는 없다고 생각합니다. 다만 저희는 좋은 작품의 해외 마케팅에 있어 기존 보다 훨씬 높은 확률로 성공시킨다는데 목적을 두고 있습니다. 물론 그러한 과정에서 크래쉬오브클랜즈나 캔디크러쉬사가처럼 세계적인 성공을 만들어내겠다는 의지도 가지고 있습니다.결국 수출을 원하는 기업과 함께 윈-윈하는 구조를 만들어 나갈 수 있도록 지속적으로 노력할 생각입니다.”

[앱스아시아는 어떤 기업] 모바일게임·앱 글로벌 마케팅 전문기업