- 글로벌 역량 총동원, 한국 게임 글로벌 진출 적극 지원 약속

한국뿐 아니라 대만, 홍콩, 마카오 및 동남아 10개국에서 모바일게임 사업을 전개하고 있는 이펀컴퍼니는 특히 동남아 시장 모바일게임 점유율 1위를 차지하고 있는 탄탄한 업체다.
“이펀컴퍼니는 주로 현지 모바일게임 개발사에 투자하고 있습니다. 지금까지는 중국 게임을 한국에 출시하는 비즈니스가 중심이었지만, 앞으로 한국 게임을 한국에서도 서비스하는 한편, 이펀컴퍼니가 가진 글로벌 역량을 통해 한국 게임의 글로벌 진출을 도울 생각입니다.” 이펀컴퍼니는 그간 ‘삼국히어로OL’을 시작으로 ‘신기행’, ‘삼국지PK’, ‘티격태격’, ‘약탈의 민족’, ‘삼국취’ 등을 출시했으며, 11월 중 모바일 디펜스 ‘마을을 지켜줘’를 서비스할 예정이다.
특히, 이 회사가 다져놓은 중화권과 동남아 시장에서의 역량과 한국에서의 서비스 노하우를 통해 한국과 글로벌 시장을 연계할 장기적 프로젝트를 진행중이다.

서비스 환경 극악(?)의 한국에서 ‘살아남기’
이펀컴퍼니 이 명 지사장은 한국 시장은 서비스와 마케팅 면에서 자신들이 생각하는 글로벌 서비스 지역 중 최고의 난이도라고 전한다. 특히, 높은 모객 단가와 유저들의 격렬한 피드백은 세계 최고급이다. 이에 대한 대응을 지난 1년 반동안 진행해 오면서 한국시장에 깊게 뿌리내리고 싶다는 의지를 불태웠다. 지난 7월에는 미디어데이를 처음 열고, 이펀컴퍼니의 포부를 밝혀 업계의 큰 주목을 받았다. 2015년까지 한국지사를 연내 매출 500억원 규모로 성장시킨다는 목표다.
“그간 이펀컴퍼니는 한국시장에서 10종 가량의 게임을 직접 서비스하며, 성장했습니다. 초반 한국 시장에 대해 이해가 낮아, 유저들의 까다로운 수준을 맞추기 위해 끊임없이 노력했습니다. 그런 실전 경험이 한국 시장에 대한 이해와 깊이를 얻게 해줬습니다.”
이제는 한국 시장에 대해 자체적인 노하우를 구축해가고 있다는 이펀컴퍼니는 말 그대로 한국의 실전파 퍼블리셔다.
이 명 지사장은 특히 한국 시장에 대한 세가지 중요한 요소를 지목하고 이를 충족 시키기위한 다방면의 노력과 투자를 이어가고 있다. 한국 시장에서의 성공을 위해선 데이터를 중심으로 현지 매체와 연계하는 것에 중점을 두고있다. 또한 마케팅의 ‘현지화’와 ‘물량 공급’의 중요성을 강조한다.
“한국은 이펀컴퍼니가 서비스하는 지역 중 모객단가가 가장 높은 매우 어려운 시장 중 하나입니다. 이를 극복하기 위해서 좋은 게임을 제공하는 것은 기본, 특히 마케팅의 현지화가 필요합니다. 그리고 마케팅의 물량 또한 매우 중요합니다.”

이펀의 글로벌 ‘텃밭’에 한국 게임 진출 ‘총지원’
이펀컴퍼니는 홍콩과 대만 모바일게임 시장에서 상당한 영향력을 가진 업체다. 특히, 동남아권 시장 점유율 1위의 모바일게임 퍼블리셔이다.
이런 중화, 동남아권 시장을 중심으로 지속적인 성장을 거두고 있으며, 가장 까다로운 시장이라는 한국에서의 성과를 통해, 자신감을 얻었다.
“우리는 모바일게임 퍼블리싱을 중심으로 성장했습니다. 동남아 시장에서 1위를 차지하고 있으며, 앞으로 이 순위를 지켜가면서 한국 시장 점유율을 차근차근 높여갈 생각입니다. 또한 더욱 치열해지고 있는 글로벌 경쟁에서 경쟁자들을 방어할 역량 강화에 집중할 생각입니다.”
이명 지사장은 한국 개발사와의 본격적인 협업을 구상하고 있다. 한국의 매력 넘치는 개발사들과의 협업을 통해 자사가 진출한 글로벌 텃밭에 함께 뿌리내리려는 것이다.
이펀컴퍼니는 지난 기간 해외 게임을 한국에 소싱하는 사업을 주로 진행해왔다. 이제 본격적인 글로벌 역량 강화를 위해 양질의 한국 게임들을 직접 글로벌 시장에 배급하려 한다.
“내년 쯤부터 동남아와 남미 등지에 한국 게임을 직접 서비스할 생각입니다. 이펀컴퍼니는 모바일게임이라는 새로운 플랫폼을 통해 빠르게 글로벌로 뿌리내리고 있는 전문 퍼블리셔죠. 우리가 탄탄히 뿌리내린 글로벌 시장에 한국 게임들의 진출을 적극적으로 돕고 싶습니다.”