2015년 중국 게임시장은 글로벌 중심이 돼 총 수입 관련 시장 규모는 1,407억 위안에 달하고 있으며 최근 2년간 중국 게임의 한국 진출 열풍도 이어져 2011년 부터 중국산 모바일 게임이 잇달아 한국에 출시됐으며 2014년에 한국시장에서의 점유율이 10%에 달하였던 중국산 게임들의 한국 내 시장점유율이 2015년 6월에는 25%까지 성장했다.
중국회사들은 잇달아 인수합병, 지사 설립 등 방식으로 한국에 진출하고 있는 반면에 한국기업도 카카오의 중국 베이징 발표회, 넷마블 글로벌전략 발표 등 중국시장 진출에 박차를 가하고 있다. 필자는 아래 한국회사들이 중국 시장에 진출 시 의문과 우려에 대하여 정리하고자 한다.

카드? 퍼즐? MMO? 어떤 장르가 중국 유저들이 가장 선호하는 게임일까?
‘2015년 MGEA 글로벌 모바일 게임 산업 백서’에 따르면 중국 모바일게임 중 퍼즐게임의 비중이 월등히 높고 그 다음이 슈팅류와 팡류 게임이다. 온라인 게임 비중이 가장 높은 것은 RPG 게임으로 그 다음이 카드류 게임이다. 중국유저와 한국유저의 성향이 비슷하다는 점이 한국게임이 중국에 진출할 수 있는 선결조건이다.

안드로이드 마켓은 많기에 iOS 차트 점유가 가장 중요
현재 중국 모바일 시스템 안드로이드 비중은 80%, IOS 비중이 20%이다. 안드로이드 마켓 중 360모바일 매니저, 바이두 모바일 매니저, 텐센트 응용보, SnapPea, PP매니저가 대량의 유저를 점유하고 있어 한 타이틀을 안드로이드 플랫폼에 런칭할 경우 이 마켓들에 많은 공을 들여야 한다. 하지만 IOS에 있어 텐센트 위챗게임을 제외하고 기본적으로 앱스토어가 주축을 이룬다.

마케팅 비용이 얼마든지 마케팅을 할 수 있다
프로모션에 있어서 일반 개발사의 MMORPG 모바일게임을 예를 들어본다면 중국의 마케팅 전략은 먼저 안드로이드 마켓에 올려 데이터를 테스트한 뒤 앱스토에 출시한다. 마케팅은 그 예산금액에 따라 여러가지 방법이 있다. 예산이 많을 경우 초기단계 예열, 중기 테스트, 후기 폭발성 온/오프라인 광고, 위챗 화제 등 마케팅과 마켓자원을 결부하는 등 다양한 수법을 펼칠 수 있다. 예산이 적다면 면밀히 계획하여 DSP 정밀투하, 마켓과 수익배분 모델 및 데이터 테스트와 다운로드량 네고 등 방식으로 일정한 유저를 게임에 유치할 수 있다.

더욱 중요한 것은 iOS 유저의 2일 잔존율이 안드로이드보다 높은 것이다. 그 원인 중의 하나는 퍼블리셔들이 게임을 iOS에 출시할 때 유료차트 모드를 선택하기 때문이다. 유저가 게임을 유료다운로드한 이후 게임에 남을 확률이 아주 높다는 것이다.
헤비게임은 iOS 플랫폼에서 보다 높은 잔존율 보이고 있다. 2015년 3분기 액션, 경제게임 및 전략게임의 2일 잔존율은 iOS플랫폼이 안드로이 플랫폼보다 높다. 2015년 2분기 안드로이드 모든 장르의 게임의 잔존율과 비교해볼 때 전략과 교육게임 외 기타 장르게임의 잔존율은 모두 하락하였으며 하락폭이 3~5%이다.

물론 이미 성공한 게임은 ‘열혈기적’, ‘던전스트라이커’, ‘드래곤네스트’ 등이며 내년에 더욱 많은 I‧P게임들이 출시될 것이다. 하지만 유념해야할 것은 모바일 게임 자체 생명주기가 짧고 유저 충성도가 낮으며 사교성이 낮은 반면에 게임자체의 핵심 플레이법과 전반적인 퀄러티에 대한 요구가 높다. 이 점은 한국 개발사들이 게임개발에 있어 꼭 유념해야할 점이다.

COG Kevin Cheng 부사장 kevin.cheng@bltech.cn